工程机械销售好做吗（工程机械销售好做吗工资高吗）

工程机械(工程装备类)的营销提成问题

1、需要企业对市场进行进一步的细分及定位，例如农业水利、部分区域振兴规划带来的城镇化建设等领域仍会带来较多的市场需求。

2、（1）机械工程机械工程是机械类最强的工科专业，属于一级学科。机械是我们生活工作中不可缺少的重要组成部分，小到手机、电脑等家庭产品，大到汽车、轮船等都离不开机械工程。它的涉及面非常广，应用前景也十分广阔。

3、（二)材料成型及控制工程该专业分焊接、铸造、冲压等，和机械工程及自动化比，相差不多。其中铸造环境更差。也不是什么高工资专业。（三） 过程装备与控制工程该专业名称和化工、流水线有关，主要方向设备维修，生产线制造、维修。同以上，不是什么好专业。

4、．掌握制订工艺过程的基本知识与技能，能熟练制订典型零件的加工工艺过程，并能分析解决现场出现的一般工艺问题。熟悉铸造、压力加工、焊接、切（磨）削加工、特种加工、表面涂盖处理、装配等机械制造工艺的基本技术内容、方法和特点并掌握某些重点。熟悉工艺方案和工艺装备的设计知识。

5、机械工程及自动化：机械设计及自动化、机电一体化。（到大公司当然很不错“工程师”，假如你喜欢这个职业的话还是有前途的）材料成型及控制工程：冷成型工艺及模具、热成型工业及模具。这个专业在福州、泉州等城市大有作为的，做的好的话有希望自己当老板。

6、专业是机械类的，说明楼主以后有可能会走技术这条路。我建议楼主报行政管理，以后可以从技术升管理，这样学以致用。市场营销其实，真心不咋地，除非楼主有一颗不安分的心，而且我感觉中国的市场营销貌似只是一个形式。你去应聘市场营销也许就和那些做销售的一样。个人意见，仅供参考。

怎样做好一个挖掘机销售员

1、要有吃苦的精神，这个行业需要一定的经验，不过不用担心，经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了。通过相关人士打听，例如平板运输车、挖掘机司机、看到工地就去问问、装载机等相关人士，会非常迅速的搜集到客户资料，不过需要你真正的去跑才能得到。

2、因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。 本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。 一．客户接触流程 客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。

3、多跑地区内的租赁市场，工程机械趴活的地方。多说，腿勤。

怎么做机械设备业务员

自信心，信心是一种力量，只要你对自己有信心，就没有做不成的单子，不仅要对自己有信心还要对自己的公司有信心对自己公司的产品信心，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为你提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。

第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。

我对机械设备不太熟，但是跟单倒是知道，就是在业务员把单谈下来以后，你负责所有关于产品的工作。比如客户跟踪，客户下订单后，你得密切留意，你跟的单是否能在订单时间内保质保量地完成。另外还有客户服务也得你做好。

做业务员基本上不需要什么门槛，就是前期的收入会很低。但是如果你做熟悉了的话有自己的客源了，那么收入还是很可观的，要知道大多数的老板都是从业务员出生的。

农机业务员的工作强度比较大，需要经常外出拜访客户和处理售后服务等事务，需要有一定的耐心和勇气。同时，农机业务员的收入也与销售业绩相关，需要具备一定的市场敏感性和销售能力，才能获得良好的收益。所以，如果您对农业机械设备有较深的了解并且喜欢销售工作，那么农机业务员可能是一个不错的职业选择。

然后以合适的理由约见客户，对于客户担心的、未确认的、不认同的内容，做重点探讨。如果准备精心，说服引导技术高超，当然客户会给你以惊喜的。第充分借助公司力量，运用参观过程强化说服引导。对于大型机械设备制造厂家来说，客户的参观考察有着非同寻常的价值和意义。

工程机械市场发展,机遇在哪里?

1、在当前世界经济局势下，工程机械行业的生存基础依然稳固。毕竟，无论经济环境如何变化，建筑和道路的施工需求始终存在。当经济衰退时，政府通常会增加基础设施投资，以此来刺激经济，这种政策保证了工程机械市场的稳定。

2、工程机械一定要做市场龙头，做市场上的老大，跟在别人的后面永远没有机遇，也没有大的发展机会和可能。我们的小县级市做剪、折、卷机械，号称全国的“剪折机械之乡”，有好几百家厂家做同样的产品，产品同质化严重，相互挖技术人才，相互杀价，利润率很低，能赚钱的企业屈指可数。

3、在“十一五”期间，全国各地的重大工程项目和城市基础设施建设如火如荼，包括公路、铁路、水利、桥梁、能源矿山、环境整治、工业建筑等领域，这些大规模的工程需求为制造商和销售商带来了巨大的商机，推动了整个市场的快速发展。

4、房子总是要建的，路总是要修的。当经济出现不景气的时候，国家就会加大投资，修公路铁路，烫平了波谷，这些保证了工程机械的生存。 以中联而言，混凝土机械遇到了瓶颈，工程起重机却依然火爆啊！三一的混凝土机械影响更大，但是旋挖钻、挖掘机销售还不错，工程起重机也在崛起。

怎样做好工程机械销售?

想要做好工程机械的销售有以下几点可以学习：一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和机械老板才能找到共同点，而且还要当他的老师。要在工作中自己学习、总结经验。

要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位，可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间，大修周期、配件明细表等详细的记录下来。与上面的方法一样，将各种配件的供应商都记录下来。以上这些工作要充分利用网络的功能。

第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。